В Сянчэне провинции Хэнань обычная пара — её здесь зовут Брат Дерево и Сестра Дерево — превратила неприметное традиционное производство яиц бяньдань в бизнес электронной коммерции на миллионы юаней. Их собственный цех выпускает десять миллионов яиц в год и держится в верхней части отрасли, а они вдобавок открыли учебную базу по электронной коммерции и повели за собой коллег со всей страны — действительно новый путь для традиционного продукта.
Через короткие видео и прямые эфиры пара вышла за пределы офлайн-продаж и показала заметные цифры: 700 000 яиц за один двухчасовой эфир и тысячи стабильных заказов ежедневно, без перерывов в потоке.
Их главное преимущество — репутация. Магазин даёт необычно сильную гарантию: возврат без объяснения в течение семи дней и полный возврат денег, даже если клиент нашёл одно не понравившееся яйцо из всей партии. Опыт без риска снял сомнения покупателей и собрал большую базу постоянных клиентов.
В отличие от традиционных продавцов, которые держат методы в секрете, Брат Дерево и его жена выбрали открытость и обмен ресурсами ради развития всей отрасли. Они создали профессиональную учебную базу по электронной коммерции, отказались от единого шаблона и подбирают план эфиров под каждого ученика.
Для новичков без поставщика база сразу даёт стабильный канал закупки, снимая главную проблему старта. Обучение не ограничивается практикой: главное — помочь традиционным продавцам обновить закостеневшее мышление. Ученики приезжали из Шаньдуна, Цзянсу, Лохэ, Кайфэна и других мест; лучшие после обучения превышали 1 000 заказов в день.
За объёмами стоит долгосрочное чутьё пары и готовность к инновациям. Они вкладывают вдолгую — серьёзные средства в модернизацию оборудования и профессиональные холодильные камеры, чтобы укрепить мощность и качество, не зацикливаясь на краткосрочной выгоде.
В продукте они первыми ушли от однообразия, создав категорию яиц с двумя желтками, точно сегментировали рынок и заняли отдельную нишу. В поставках построили собственный цех, чтобы контролировать качество у источника и гарантировать стабильную отгрузку и единый вкус. Они также мыслят репутацией вдолгую, принимая потери на отдельных заказах ради накопления доверия — отдавая немного, чтобы получить много.
История Брата и Сестры Дерево отлично показывает, что происходит, когда традиционный продукт встречает момент электронной коммерции. Неизменных традиционных бизнесов не бывает — бывает лишь застывшее мышление о них.
Благодаря инновациям, открытости, честности и долгосрочному планированию они вывели маленькое яйцо бяньдань из небольшого города и продали его по всей стране — построив свой бизнес на миллионы и одновременно предложив множеству традиционных предпринимателей воспроизводимый путь роста.
Брат и Сестра Дерево с командой Xianyun
Хотите узнать состав и стоимость этой линии?
Расскажите о суточном объёме и условиях площадки — инженеры предложат подходящее решение.